第六十六章 斗智（2/3）
没有这样一支团队，销售渠道从哪里来？
在这些问题没有解决之前，哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去？
就算上面这些问题都解决了，还有一个最头疼的问题等着他，那就是销售环节上的资金周转速度太慢，自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话，那还勉强可以应付。
要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话，要不了多久，全厂的资金就都会沉淀在销售环节中，最终导致没有资金收购原材料，生产环节就得停产。
到那时候，糖厂就搞成销售商啦，那就本末倒置了！
想通这些以后，他的心态就好多了，知道有些钱是自己赚不到的。
尤其是去年那一波价格暴跌，让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式，使得厂里规避了流通环节上的风险。
可今天马天明提出的要求，占用自己的资金不说，还把流通环节上的风险也推到自己这边来了！
我勒个去！他怎么想的这是？
马天明见王栋不吱声，大致猜得到他的担心，就说：“王厂长，初次合作，数量上少一点也没关系啊。”
马天明自己心里也清楚，以这种方式和糖厂谈，难度肯定不小。
可是他也没办法，轻工供销公司这边的规模和资金都有限，而蔗糖销售业务的资金占用是很大的。不采取这种借鸡下蛋的方式，靠自己的资金根本买不到多少蔗糖。
他这次紧锣密鼓的到糖厂来，也是有深意的。
他想打一个时间差，在自己离开糖业公司老总这个位置之前，拉大旗作虎皮，从各个糖厂拿到一批数量不菲的蔗糖。
他自己估计，糖业公司现在的实际情况对外还是保密的，下面这么多糖厂对此肯定了解不多。在这种情况下，糖业公司老总这个身份的含金量还是很高的。
以这个身份到糖厂去谈，下面几十家糖厂的厂长估计都不会不给面子，挑产量比较大的那么一二十家糖厂，只要每家糖厂能拿到几百吨蔗糖，累积起来数量也相当可观了。
就用这批蔗糖，完成蔗糖业务的原始资金积累。
不过这办法只能用一次，而且得快！
要是拖得太久，没有了糖业公司总经理这个身份，糖业公司的情况彻底暴露后，糖厂就不会买账了。
这是一招险棋，糖厂知道情况后会怎么想，他真的顾不了这么多了，为了公司的长远发展，只有舍出自己这张脸了。
反正又不是不给他们钱，只是卖完货以后再给罢了。
王栋现在有点难办了。
一口回绝吧，实在是拉不下这个脸来，好歹马天明还是糖业公司的老总，今后少不了要和他打交道。
以糖业公司的实力，今后求到他们的时候肯定少不了。何况马天明现在还兼着这个什么轻工供销公司的老总，这公司将来有什么发展也说不定，要是这次把关系搞僵了，以后碰见事情就不好办了。
去年糖价飞涨的时候，林立来厂里进货时，就是因为他们的资金不到位，自己当时难为了他们一下，到后来糖价下跌时再找他们帮忙，就碰到软钉子了。
这是一个教训，今年可别再吃这种亏了。
既然马天明也说数量少一点没关系，那就多少给他们一点，别让他白跑一趟，不能把这条路堵死了。
想到这，他就爽快地说：“要不这样吧，马总，我给你四百吨吧，但是价格我们还是先确定下来，就以现在的销售价为准，3700元/吨，我们厂里的仓库提货，之后的运费、仓储费都由你们负责了。至于货款嘛，你们卖完以后再付，时间上初步定为不超过一个月，你看如何？”
四百吨，这个数在马天明心里确实不算多，可仔细
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