521 别人不行，我可以（3/4）
又继续传授自己的宝贵经验。
“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。
以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。
优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。
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对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。
对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。
用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”
林凡摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗？”
张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道：“那大众点评怎么盈利呢？”
“哎！”
林凡叹口气，“你卖优惠券啊！”
“哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？”
林凡耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！
我们给他送，网上送，你说收不收钱？
不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。
试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”
张涛比起大拇指，“林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”
林凡笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”
“嗯，我下来会认真思考的！”
张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。
他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：“林总，您还有没有其他指点呢？
大众点评现在跟林氏资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”
“你看看百度什么商业模式？”
张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告？”
林凡点头，孺子可教也。
“大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。
比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买广告位置。
当然了，也不要掉钱眼儿里去了，位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中，免得招用户反感。
还有品牌广告也可以引入，这个也要多加审核，别坏了自家口碑。”
张涛点头，林凡这一番指点，算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。
又聊了两个小时，在张涛的千恩万谢和依依不舍中，林凡送走了对方。
“好了，就到这吧，林总再见了！”
张涛对林凡挥挥手，带着满满的收获，笑呵呵的走进了电梯。
林凡也给对方挥了挥手，收回了目光。
他看向站在身旁的饶磊，“老弟，大众点评后续的尽调和投后管理服务，就交给你了。”
“我？”
饶磊先指了自己一下，随即摇头，“我都还在学习，怕是做不好。”
“没关系，一边做一边学！”
林凡领着饶磊一边往回走，一边说道：“刚刚你也听到了，这张涛算是很有想法的创业者，本身也极为优秀。
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