【34】 合作（2/3）
赞赏的谢意。王之云挥挥手，助理便退了出去。
马团进扫了全场一眼，眼中的吃惊一闪而过，似乎知道众人正在讨论的是什么，谄媚地笑了笑，问：“王总，之前我们就产品的保险已经达成协议，现在还有什么问题，要我大老远地还带两个助理过来”
王之云不知道我要干什么，眼色示向我。马团进是何许人，跟“唯一茉莉”打交道多年，知道我在“唯一茉莉”的地位，转向我，更客气：“方助理，您现在是还有什么问题不清楚”
我缓缓悠悠，漫不经心般说：“现在我们要对每件产品增加保额，100万一件，马总觉得我们这保费要增加多少才合适”
顿时，马团进大汗淋漓，这才明白我刚刚所问的对产品的了解程度是什么目的，本来就肥胖的身体此时似乎受不了室内的热气，掏纸巾擦汗后，才冷静下来：“之前贵公司在这新产品上的保额要求是10万，已经超出所有的同类产品，当然，”汗水又流下，忍不住又擦，“现在的新产品虽有点特殊，但各项检验证书，并且刚才我们一再了解，来来去去，材料还是与同类产品相同，制造方法有差异而已，要是增加到一百万，未免太夸张了吧”
所有人都在注视着我，我仍一本正经，缓慢地说：“那换成给您买这样的产品，您放心吗您敢买吗”
马团进此时已经完全明白了我的意思，汗水已经擦干，挺直腰杆，苦笑：“方小姐开玩笑吧，既然我对产品已经了解，即使不了解，在这么高的保额下，我也有要买的冲动”遥望玻璃窗外的雪景，“眼下又是寒冬时节，这天气反复无常，这么冷的天，又准备过年，这样的好产品，不买可惜，即使送给朋友，也倍有面子”
“那就好，那你直接在这儿现场算，我们到底要增加多少保费”
大厅里一片寂静，所有人恍然。
马团进毫不含糊，立刻和两个助理拿出随身带来的笔记本电脑和资料，开始现场计算，又打电话回总部汇报
最后，马团进得出结果，面对灼灼众目，缓缓地说：“经过我们计算和合议，贵公司是我们合作多年的企业，而且信誉良好，这类产品也非常安全，我们决定增加百分之五的保费，将贵公司的这款新产品的保额增加到一百万每件”说完，眼光转向王之云。
几乎所有人都知道，王之云的抠出了名。因为这件事，这样的新产品要增加百分之五的成本，这根本是她无法接受的。
果然，王之云脸色一变，瞪向我，本来要开口拒绝，似乎又想到了什么，脸色缓和，慢慢地问：“紫苑，你一下让公司开销这么大，总要给我一个理由吧”
我不急不慢，一字一顿：“刚才大家合议了，所有问题不是都集中在新产品的营销上既然在代言人问题上我们还不能落实，那我们也该有一条确保不会倒下的路，增加保额是给消费者增加信心的最好办法。马总现在在这儿，已经答应承保，那我们多付出百分之五又如何”转向秦楠楠，“秦部长，会后，你部门内部再召开会议，把营销策略稍微改动，之前计划的新产品折扣，在八折这个条件上增加一个条件，就是前一万件八折。一万件之后，全价购买，会员和特殊人群的折扣依旧”
王之云顿时张大嘴巴：“这就是你所说的羊毛出在羊身上把这保险成分转嫁到消费者身上，似乎不合适吧再说，这会给销售带来一定的阻力”
“王总，”我淡定依然，“全世界都知道我们的定位在哪里，增加合理的成本，让客户觉得安心，这未尝不可，而且增加保额后，这无形中，保险公司又为我们增加了一层重磅广告，这换来不仅仅是您所能见到的东西，有何不可”
王之云当然是聪明人，思忖后，转向马团进，斩钉截铁地说：“马总，就按她说的办，你等下回去，该准备就准备什
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