201. 不是我小看你（1/2）
林志清的病情好了起来，肝功能恢复了不少。但三儿的清水塑料厂却一起色也没有。徐善良在外面跑了一圈，一个业务员也没拉到，坐三儿店里直叹气。三儿也不知道怎么办才好。吃晚饭的时候，二婶跟三儿说，孙晨光又卖了两台机器。三儿怀疑自己的判断有问题。晚饭后，三儿没像往常那样急着洗澡，了支烟，晃到队屋，敲了孙晨光家的门。
三儿的到来让孙晨光倍感意外。孙晨光热情地把三儿介绍给爱人潘青青。三儿还是第一次见到潘青青，叫潘青青潘姨。潘青青是孙晨光做民师时的同事，皮肤和孙雅丽一样白嫩，穿着较时尚，也是养尊处优的样子，言语不多，但孙雅丽长相却和孙晨光相似。
孙晨光带三儿参观了自己的家庭工厂，和工厂一头的住房。尽管是土坯房，孙晨光的家却收拾得很干净，就是有花哨，石灰墙上贴满了名星照，有些俗气，却很热闹。
孙雅丽翅着兰花指给三儿端上茶，潘青青给三儿抓了心。三儿打量着屋子说：“这么一收拾就像家了。原子这屋子破的，都是蜘蛛网。”孙晨光得意地说：“小潘会收拾，茅草棚也能收拾出花来。”三儿头笑笑。孙晨光特地补充：“雅丽也行，就是懒。”
客气一番后，三儿问：“叔不说打边鼓吗，没动静哪。”孙晨光摇摇头：“我还跟人合伙凑了钱，准备两边投标，顺便帮你杀杀价，其实我看上窑厂了。郑如松答应得好哇，叫我在家等着，说到时通知我。左等没信，右等也没信，等着急了，又跑到乡里。咳，我去的时候，乡里早跟金华兴谈好了，合同都签了。塑料厂就没问了，跟你唱对台戏呀？”
“我以为叔想假投标呢，”三儿说：“为买队屋搭台唱戏，也没戏呀。”
孙晨光赞许地笑笑：“本来是有这打算。我问老队长了，想把队屋买下来，老队长说徐庄就这家底了，不卖。然后我就想通过这个机会，和乡里那帮人搭上关系，让他们出面给我做工作。想想还是算了，这帮人不行，太黑。我跟人凑了十二万呢，势在必得，哪知道他六万就把厂卖了。六万，最多两年回本，他妈的心比柏油还黑。”三儿摇摇头。
“我没想到你这么买厂，”孙晨光伸出大姆指，“小三儿还是你厉害，鬼子太多。要知道这么卖，我也愿意买呀。不过我不能买，你的主意。开始听说你准备花十二万买厂，我心想，小三儿又不是疯子。一问才知道，多三亩地。你这哪是买厂哪？你是买地呀。”
“其实我还是失算了，”三儿摇摇头，“不说地吧，这破厂就头疼哪。”
“孙晨光笑着问：“厂里没业务做吧？”三儿咂咂嘴：“向叔求经问宝来了。”孙晨光撑着桌子头：“我问善良了。办厂你还是门外汉。”三儿诚恳地头。孙晨光接着说：“你那小厂算什么呀？几台破机器，早就落伍了，买得是便宜，再便宜就是白送了。善良说那几台机器就没生产多少东西，没什么磨损，倒是能用，赚了。问题是，这么几台破机器你就想引领菜籽湖塑料市场的经营风尚哪？不是我小看你，你就做不到。”三儿挠挠头：“我是太自以为是了。”孙晨光不客气地笑了笑：“你要是跟我一样，有固定客户，不愁销路，行，你可以自以为是，薄袋不做，不压款。关键是，你有固定销路吗？都揭不开锅了。人要薄袋，说明薄袋有销路，有市场，干嘛不做？”三儿头。孙晨光又说：“还说等坐庄找你，你那破厂冷冷清清的都不开机，人干嘛找你？迂腐。做生意就得随行就市，入乡随俗。你还说了吧？不行把那几个人养起来，养起来你办厂干什么？想做慈善家呢？迂腐透。”
“开饭店，修车，我就这么做的。我就想着，办厂我就如法炮制了。”
孙晨光摇摇头：“开饭店，修车，用户就是你的客户。办厂面对的是外销员，他们不是用户，是中间商，他们也想挣钱。你
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